tag:fashionlove99.blog.co.uk,2009-11-13:/MokoFeed2009-11-13T07:58:38+01:00tag:fashionlove99.blog.co.uk,2008-01-04:/2008/01/04/1~3528928/fashionlove992008-01-04T19:04:04+01:002008-01-04T19:04:04+01:00 <p>我家里不是很缺钱咯，但我也不能赖在家里什么都没作，作寄生虫<br> 曾经有人对我说过一句简单的话：（你真没用）就能使性格好强的我要自己的事都要靠自己</p> <p>我这次打假期工是急着用钱而乱闯，就找到了.......不知道是幸运还是倒霉</p> <p>想知道我打的是什么工吗？！..........哈哈^_^是份苦功<br> （卖dunot咯，是马六甲人一定懂哪里的donut最出名的啦！）<br> 我到了社会打工当然不是像学校那样的环境里了，什么事都要靠自己自动自发了，<br> 刚满16岁的我（生日没庆祝呢*—*）接触了这个复杂的社会，<br> 我学到了很多课本上‘课室里’老师没教的—人性<br> 一直以为人性本善的我，还不到350小时短短的假期工的却改变了我傻傻的看法<br> 打工第一件要做好的事，不是要有耐力工作，也不是团结面对困难，<br> 而是要在老板面前作好戏，说好屁话 </p> <p> <small> <a href="http://fashionlove99.blog.co.uk/2008/01/04/1~3528928/#comments">Comments</a> </small> </p>tag:fashionlove99.blog.co.uk,2007-11-03:/2007/11/03/a_25105_a_30340_a_23450_a_36141_gzpaipai~3238126/fashionlove992007-11-03T09:12:28+01:002007-11-03T09:12:28+01:00 <p>7313 卫衣棉 价格： ￥25.00/件 RM11.25 coluor :粉/黑 1pink,1black RM22.50</p> <p>7275 价格： ￥23.00/件 RM10.35 红/灰 1red,1grey RM20.70</p> <p>7182 批发价： ￥13 RM5.85 黑/浅粉/白<br> 1black,1pink,1white RM17.55</p> <p>7128 批发价： ￥13/件 RM5.85 黑/白<br> 2black,1white RM17.55</p> <p>893夹棉背心 批发价： ￥42/件 RM18.90 Pink,白 1pink,1white RM37.80</p> <p>8905棉两件式 批发价： ￥38/件 RM17.10 黑 2black RM34.20</p> <p>7019黑时尚显身材 批发价： ￥28/件 RM12.60 Black 3black RM37.80</p> <p>7019白时尚显身材 批发价： ￥28/件 RM12.60 White 1white RM25.10</p> <p>7221 批发价： ￥33/件 RM14.85 white,grey 2white,1grey RM44.55</p> <p>0034 杏/白 批发价： ￥35/条 RM15.75 White 2white RM31.50</p> <p>7069PP 批发价： ￥23/件 RM10.35 杏/黑/白 1white RM10.35</p> <p>7025PV 雪纺杏 批发价： ￥40/条 RM18 杏 1杏,1black RM36</p> <p>7072 黑/白/咖 批发价： ￥40/条 RM18 黑/白/咖 1白,1coffe RM36</p> <p>7212 批发价： ￥15/件(13) RM6.70 白缺/灰缺/黑 3black RM20.10</p> <p>7256 批发价： ￥23/件 RM10.35 白/粉/朱红 2white,1pink RM31.05</p> <p>7335 批发价： ￥25/件 RM11.25 白/红/灰/兰 2grey,2blue,1white RM56.25</p> <p>7320 批发价： ￥28/件 RM12.60 白/黑/兰 白/黑/兰 RM37.80</p> <p> <small> <a href="http://fashionlove99.blog.co.uk/2007/11/03/a_25105_a_30340_a_23450_a_36141_gzpaipai~3238126/#comments">Comments</a> </small> </p>tag:fashionlove99.blog.co.uk,2007-11-03:/2007/11/03/a_38271_a_35044_a_21644_a_39532_a~3237924/fashionlove992007-11-03T07:30:12+01:002007-11-03T07:30:12+01:00 <p> 1、按长度分类：长裤和马裤<br> （1）长裤的长度一般为：&nbsp3 尺长、&nbsp3 尺&nbsp1 寸长、3 尺&nbsp2 寸长、3 尺3 寸长。<br> （2）马裤分：七分裤（长度为&nbsp70cm，&nbsp2 尺&nbsp1 寸）<br> 八分裤（长度为&nbsp80cm，&nbsp2 尺&nbsp4 寸）<br> 九分裤（长度为&nbsp90cm，&nbsp2 尺&nbsp7 寸）<br> 十分裤（长度为&nbsp97cm，&nbsp2 尺&nbsp9 寸）</p> <p>2、按版型分类：直筒、西裤、锥型裤、喇叭裤、斜裁裤<br> （1）直筒：<br> Ａ：小直筒特点：裤口&nbsp6 寸&nbsp5 左右，中裆以下基本一致，穿着合体。<br> Ｂ：中直筒特点：裤口&nbsp7 寸左右，裤腿比小直筒稍胖，穿着能拉长腿型，把腿衬得匀称修长而直。<br> Ｃ：大直筒特点：裤口&nbsp8 寸左右，裤腿较宽，穿着飘逸。<br> （2）西裤特点：胯围，臀围,腿围比小直筒稍胖，裤型与直筒大致相同。<br> （3）锥型裤特点：胯围，臀围,腿围较胖，裤口较小，上宽下窄。<br> （4）喇叭裤分为：大喇叭裤和微喇叭裤。<br> （5）斜裁：<br> a.斜裁小直筒特点：做成直筒裤，穿着腿部修长。<br> b.斜裁中直筒特点：使人腿型匀称，顺直而圆润。<br> c.斜裁喇叭裤特点：时尚，把人体黄金分割。</p> <p>3、按适应场合分类：休闲裤和正装裤。<br> （1）休闲裤：<br> a.牛仔裤特点：款式紧绷束身，富青春气息。<br> b.时装休闲特点：前卫休闲、通常较注重外观装饰性。<br> c.运动休闲特点：宽松舒适，适于运动。<br> （2）正装裤特点：可以多种搭配，适合正式场合穿着，款式多样。</p> <p>4、按腰线分类：高腰裤、中腰裤和低腰裤<br> （1）高腰裤特点：裤腰高于腰线以上适合束上衣穿着。<br> （2）中腰裤特点：裤腰刚好卡在腰线位置，运用最多。<br> （3）低腰裤：特点：裤腰低于腰线以下，或叫无腰裤。<br> _______________________________________________________<br> 曾经只有灰头土脸、喝得烂醉的矿工们才穿的牛仔裤，现在已经成为摇滚歌星和执行总裁们的最爱。一条合适的牛仔裤在几乎所有的场合都不会显得掉价。为了帮助你在这些粗斜纹棉布裤中找到最最理想的一条，来自红牌Levi's的设计师和从事牛仔裤销售的专业人士向我们透露了一些市场内幕。<br> 　　<u>腰部</u><br> 牛仔裤的裤腰处应该稍显宽松。一英寸(2.5厘&#31859<img src="/img/smilies/icon_wink.gif" alt=";)" class="middle" border="0">或一英寸半(3.75厘&#31859<img src="/img/smilies/icon_wink.gif" alt=";)" class="middle" border="0">的宽松度正好可以让裤腰吊在髋骨上，这才是牛仔裤应该穿出的效果。不仅如此，这样的裤子穿起来也更舒适，因为它为你在坐下的时候留出了余地。</p> <p>　　<u>裤腿</u><br> 还是把那些面口袋一样的肥裤腿留给不怕滑稽的青少年们吧。你应该选择肥瘦合适的直腿裤。肥瘦合适是指在你坐下时大腿处的裤腿稍稍有一点松。如果你打算穿牛仔裤上班或者赴约，可以选择裤腿略呈锥形的样式。这样的牛仔裤配上一件好衬衫和一件西装外套，完全适合坐在办公室里。</p> <p>　　<u>裤脚</u><br> 经典裤形——锥形裤和直腿裤的裤脚应该在鞋面最高处以下两厘米左右的地方。只有少男少女才喜欢那种长得拖地的大裤腿。不过，如果你穿着靴子，倒是应该选一条比较肥的牛仔裤以便罩住靴腿。不然，你的样子恐怕会有点怪异。</p> <p>　　<u>颜色</u><br> 深色斜纹布料的牛仔裤仍然十分流行。不要选择用酸做旧的或是漂白的裤子。虽然彩色牛仔裤在欧洲一直很受欢迎，但是离真正流行的日子还很遥远。</p> <p> <small> <a href="http://fashionlove99.blog.co.uk/2007/11/03/a_38271_a_35044_a_21644_a_39532_a~3237924/#comments">Comments</a> </small> </p>tag:fashionlove99.blog.co.uk,2007-11-02:/2007/11/02/bussness~3234233/fashionlove992007-11-02T11:33:53+01:002007-11-02T11:33:53+01:00 <p>作为生意人，我是太乖了。但唯一的好处，是顾客信任度高了很多。”书婷认真地说。在某广场，书婷的小店不是最旺的，但有可能是最诚实的。因为，广场的顾客群是固定的，如果想打开自己店的一片天地，不抬高价以及常换常新，才是做潮流生意的最重要宗旨。</p> <p> 第一次糊涂进货大贴钱</p> <p> 书婷从今年1月开始就丢掉一份二三千元月薪的工作，全心投入到这个小店里了，一开始有老友做拍档。想起还不懂任何“生意经”时，两个人盲目而狂热的举动，她就觉得非常好笑。</p> <p> 第一次拿货，她们就跑到东莞的制衣厂。第一次见到大型的服装批发市场，她们简直狂热起来了，疯狂地买自己喜欢的衣服，而且每一款都要拿上3件以上；买鞋子时，因为一套买齐35码到39码的鞋子价格比较便宜，她们就想当然，肯定有穿35码和39码鞋子的人，于是每一款都拿齐码数。因为东莞的自产牌子都比较贵，一件批发价50元的衣服，在广州大概只需要30元就可以买到。</p> <p> 但完全没有了解市场的书婷与拍档，大手笔地砸下了上万元。这可以说是她们遭受的第一次失败，直到今天，还有卖不出去的衣服，还有35码和39码的鞋子积货，不但使流动资金冻结了，还占了店里的地方。</p> <p> 现在，书婷明白了，买衣服，在广州的批发市场和厂商那里一样能淘到好货，但一次性买同款衣服不能超过3件；鞋子的最大众化码数是36、37码，其他码数，尽量少进货，宁可多贴点钱给批发商。另外，不要提前进货，如在12月进冬装是最傻的，因为成本最高；如果在一二月进货，就便宜多了。</p> <p> 到了6月，因为拍档的退出，书婷只好一个人扛起整间店的生意。一开始她因为喜欢绒布公仔而摆了一些在店里，没想到很多熟客看了都非常喜欢，说很难在其他店买到，每一次都把店里的公仔“扫光”。于是书婷渐渐把重心放到卖公仔上。 </p> <p> 玩具摆设改变经营方向</p> <p> 因为随着生活水平提高，很多人买公仔非常讲究，所以书婷就多选外贸货，而且一定要造型好、手感好的。特别是有一些妈妈会带着小孩来逛街，于是她特地推出一些适合婴儿、儿童的玩具公仔。慢慢的，她也成为公仔的“行家”了。</p> <p> 为了做出自己店的特色，她每一个星期淘一次货，令新品出得比其他公仔店快；而且因为是小店经营，只拿少量的货，令熟客对自己的货保持新鲜感。</p> <p> 要把握节日好商机</p> <p> 不过，一个人经营一间店非常辛苦。每个星期，书婷都要跑不同市场、厂家淘货，然后回店里看店。因为在网上开了个小店，每天晚上11时回家，她还要处理网店生意，一直到深夜1时。从开店到现在，她还从没有休息过一天。<br> 书婷还有个经验，大部分的店第一个月开门做生意都会非常旺，因此很多人就被这种情况迷惑了，疯狂进货，其实是错误的。她说：“每一个第一次做生意的人都要记得，冷静点看经营状况，几个月后才下结论。不要积压太多货让自己未来难以处理。”除非是节日马上来临。黄金周开始的前一天，入一两千元的货，是为了更好地在节日这一“商战”中抢夺商机！数据及投资建议仅供参考</p> <p> 市场潜力</p> <p> 无论是学生还是上班一族，对于流行都特别关注和追捧。而商品的年龄化也越来越低了，即使是白领阶层喜欢绒毛公仔也不奇怪。所以做潮流生意，只要商家具有挑选货品的眼光和对自己的店面进行适当的包装，都会有不错的回报。</p> <p> 风险提示</p> <p> 同行竞争严重，而且“抄版”也时有发生，因此谁先出新产品，谁就占了经营先机。这就要求经营者要懂得流行趋势以及了解产品的质量，更不要一味选择低成本商品，而是要选择款式新颖质量较高的产品。</p> <p> 选址建议</p> <p> 该广场是一个新开发的商场，因为地理位置优越，靠近中华广场和流行前线，所以整体档次比较高。但也因为新开发，所以其商业积累还不够。对于这种流行小店来说，选址的第一选择还是应该选择人气旺的商场，这更利于成功。 </p> <p> <small> <a href="http://fashionlove99.blog.co.uk/2007/11/02/bussness~3234233/#comments">Comments</a> </small> </p>tag:fashionlove99.blog.co.uk,2007-11-02:/2007/11/02/bussness~3234193/fashionlove992007-11-02T11:25:35+01:002007-11-02T11:25:35+01:00 <p> 75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。<br> 76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。<br> 77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。<br> 78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。<br> 79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。<br> 80．就推销而言，善听比善说更重要。<br> 81.推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说不的客户一个改变主意的机会。<br> 82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。<br> 83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。<br> 84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。<br> 85.如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。<br> 86.忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。<br> 87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。<br> 88.在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。<br> 89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。<br> 90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。<br> 91.你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。<br> 92．棘手的客户是销售代表最好的老师。<br> 93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。<br> 94.正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润<br> 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始.<br> 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。<br> 97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。<br> 98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。<br> 99．世界上什么也不能代替执着。天分不能--有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能--人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能--世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。<br> 记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。<br> 1OO．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。</p> <p> <small> <a href="http://fashionlove99.blog.co.uk/2007/11/02/bussness~3234193/#comments">Comments</a> </small> </p>tag:fashionlove99.blog.co.uk,2007-11-02:/2007/11/02/bussness~3234109/fashionlove992007-11-02T11:11:06+01:002007-11-02T11:11:06+01:00 <p>营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。不知道所忌，就会造成失败；不知道所宜，就会造成停滞，我们在谈话中，要懂得<u>“十忌”</u>。<br> 忌争辩<br> 营销员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。<br> 营销员首先要理解客户对保险有不同的认识和见解，容许人家讲话，发表不同的意见；如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢？是失去了顾客、丢掉了生意。<br> 时刻不要忘记您的职业、您的身份是做什么的。忌讳争辩。<br> 忌质问<br> 营销员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，要知道人各有志不能强求，他买保险，说明他有钱并有保险意识；他不买保险，说明他有原因，切不可采取质问的方式与顾客谈话。<br> 用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。<br> 记住！如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，忌讳质问。<br> 忌命令<br> 营销员在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。<br> 人贵有自知自明，要清楚明白您在顾客心里的地位，您需要永远记住一条那就是———您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示；您只是一个保险营销员，他的一个理财顾问。<br> 忌炫耀<br> 与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的；而口袋与口袋却是最远的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我推销保险是来挣我钱的，而不是来给我送保障的。<br> 记住您的财富，是属于您个人的；您的地位，是属于您单位，暂时的；而您的服务态度和服务质量，却是属于您的顾客的，永恒的。您在顾客面前永远是他的一个保险代理人、服务员。<br> 忌直白</p> <p> 营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。</p> <p> 康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢；对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。</p> <p> 忌批评</p> <p> 我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语；要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。</p> <p> 忌专业</p> <p> 在推销保险产品时，一定不要用专业术语，因为保险产品有特殊性，在我们每一个保险合同中，都有死亡或者是残疾的专业术语，中国的老百姓大多忌讳谈到死亡或者残疾等等，如果您不加顾忌地与顾客这样去讲，肯定招致对方的不快。</p> <p> 忌独白</p> <p> 与顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、投资、投保、配偶、子女、家庭收入等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人在唱独角戏，个人独白。</p> <p> 如果自己有强烈的表现欲，一开口就滔滔不绝、喋喋不休、唾沫横飞、口若悬河，只顾自己酣畅淋漓，一吐为快，全然不顾对方的反应，结果只能让对方反感、厌恶。</p> <p> 切记不要独占任何一次讲话。</p> <p> 忌冷谈</p> <p> 与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切、话贵情真。</p> <p> 俗语道；“感人心者，莫先乎情”，这种“情”是营销员的真情实感，只有您用自己的真情，才能换来对方的感情共鸣。</p> <p> 在谈话中，冷谈必然带来冷场，冷场必定带来业务泡汤，要忌讳冷谈。 </p> <p> 忌生硬</p> <p> 营销员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄；语速有快有慢；语调有高有低；语气有重有轻。要有声有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼。</p> <p> 我们要切忌说话没有高低、快慢之分，没有节奏与停顿，生硬呆板，没有朝气与活力。</p> <p>________________________________________________________________________<br> 1、为什么想开店</p> <p> 一、感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。</p> <p> 二、理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。</p> <p> 三、就是以上两种综合的创业者,带着浪漫理想主义的创业者。</p> <p> 2、开店成功率有多高</p> <p> 美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者比例约占20％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。</p> <p> 3、开什么样的店</p> <p> 倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。</p> <p> ①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。</p> <p> ②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店、品牌专营。</p> <p> ③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。</p> <p> ④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装,平价服装店会是一个好的选择。</p> <p> 另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。</p> <p> 4、用什么方式开店</p> <p> 是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。</p> <p> 5、开店前斟酌哪些投资要素</p> <p> 开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况,附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好坏。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：</p> <p> ①店铺周围环境如何。环境的好坏有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。</p> <p> ②交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。</p> <p> ③ 周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。</p> <p> ④服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区、大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。</p> <p> ⑤目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。</p> <p> 影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好坏，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事 OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。</p> <p>________________________________________________________________________<br> <u>服装销售100绝招 成功没商量！</u><br> 本文来自广州派派服装批发网,广州派派服装批发网服装资讯频道为你提供最大最全的服装批发资料，最新服装时尚潮流信息，服装批发指南。,全国最大的服装批发、外贸服装批发、瑞丽服装批发网，瑞丽服装批发市场，主要经营服装批发，瑞丽服装批发，外贸服装批发，日韩服装批发。<br> 一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。<br> 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。<br> 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。<br> 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。<br> 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。<br> 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。<br> 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。<br> 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。<br> 8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。<br> 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。<br> 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。<br> 11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。<br> 12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。<br> 13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。<br> 14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。<br> 15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。<br> 16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。<br> 17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。<br> 18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。<br> 19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。<br> 20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。<br> 21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。<br> 22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户<br> 讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。<br> 23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。<br> 24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。<br> 25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。<br> 26．有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。<br> 27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。<br> 28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。<br> 29.推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。<br> 30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。</p> <p> 31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人.<br> 32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。<br> 33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。<br> 34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。<br> 35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。<br> 36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。<br> 37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。<br> 38.不要卖而要帮.卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。<br> 39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。<br> 40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。<br> 41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。<br> 42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。<br> 43．倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。<br> 44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。<br> 45．成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。<br> 46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。<br> 47.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功.<br> 48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。<br> 49．没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。<br> 50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。<br> 51.成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。-句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。<br> 52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。<br> 53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期-如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下-次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。<br> 54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。<br> 55．追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。<br> 56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。<br> 57．努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。<br> 58.不要反失败归咎于他人--承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属）。<br> 59.坚持到底--你能不能把不看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。<br> 60.用数字找出你的成功公式--判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。<br> 61．热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。<br> 62.留给客户深刻的印象尸-这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。<br> 63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。<br> 64.最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。<br> 65.销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。<br> 66.自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。<br> 67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。<br> 68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。<br> 69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。<br> 70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。<br> 71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。<br> 72.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。<br> 73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。<br> 74.据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。<br> 75.礼节&# </p> <p> <small> <a href="http://fashionlove99.blog.co.uk/2007/11/02/bussness~3234109/#comments">Comments</a> </small> </p>tag:fashionlove99.blog.co.uk,2007-09-06:/2007/09/06/a_24515_a_29702_a_27979_a~2934261/fashionlove992007-09-06T13:02:58+02:002007-09-08T14:41:13+02:00 <p>假设有一款新的扑克，除了有原来红心，方片，黑桃及草花的图案之外，另多一种花样，如果你有机会决定这样的花样的图案，从第一眼看，你会选择下面哪一种图案来做这第五个花样？？？<br> <a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1945725" title="1A月亮"><img src="http://data4.blog.de/media/725/1945725_ef92d5ccff_t.jpeg" alt="1A月亮" vspace="5" hspace="5"></a>A】月亮形<br> <a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1945728" title="1A象棋"><img src="http://data4.blog.de/media/728/1945728_6f14f24a25_t.jpeg" alt="1A象棋" vspace="5" hspace="5"></a>B】象棋形<br> <a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1945730" title="1A圆形"><img src="http://data4.blog.de/media/730/1945730_58b1a334e8_t.jpeg" alt="1A圆形" vspace="5" hspace="5"></a>C】空心圆形<br> <a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1945743" title="1A漏斗"><img src="http://data4.blog.de/media/743/1945743_fe8fa4bd23_t.jpeg" alt="1A漏斗" vspace="5" hspace="5"></a>D】漏斗形</p> <p>分析：<br> A】令你一见钟情的是一个对将来充满着瞳影的人。当你们论及对将来的理想N愿望是，你总被对方的梦所吸引，但你要小心。在这个现实的社会，光靠梦想而不肯努力是没有用的，令你着迷的那个人未必能够带给你幸福。</p> <p>B】你会被那些头脑灵活，做起事来总比别人优秀的人所吸引。如果你是男性，你的向往的对象是那些年级比你大的事业女性，如果你是女性，那他便会是社会精英或专业人士，但你要记住要懂得分辨他们的说话，哪些是真心，哪些是慌话。</p> <p>C】你一见钟情总是流于表面化，对那些打扮出众的人，总是无法抗拒，即使大家相处后你觉的双方个性不合，但只要对方衣着迷人，你都依然守候在其身边，老实说，你有种求美的心态。</p> <p>D】你不相信一见钟情，即使有合眼缘的人，你都会持着观望态度，待对方了解清楚之后，才再作决定，虽然这会减少很多浪漫奇缘，但往往能得到持久的爱情。<br> .............................END.............................. </p> <p> <small> <a href="http://fashionlove99.blog.co.uk/2007/09/06/a_24515_a_29702_a_27979_a~2934261/#comments">Comments</a> </small> </p>tag:fashionlove99.blog.co.uk,2007-08-21:/2007/08/21/title~2842470/fashionlove992007-08-21T04:06:38+02:002007-08-21T04:06:38+02:00 <p><a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1899579" title="83930057"><img src="http://data4.blog.de/media/579/1899579_0c990c71ce_s.jpeg" alt="83930057" vspace="5" hspace="5"></a><br> <img src="/img/smilies/graylaugh.gif" alt=":))" class="middle" border="0">技术不错吧【PULAU PANGKOT】<br> <a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1899580" title="83930064"><img src="http://data4.blog.de/media/580/1899580_8ed39c88b0_s.jpeg" alt="83930064" vspace="5" hspace="5"></a><br> 我班上【SMKDB】4B 的四大贱男，样衰吧！！！<img src="/img/smilies/icon_eek.gif" alt="8|" class="middle" border="0"><img src="/img/smilies/icon_cool.gif" alt="B)" class="middle" border="0"><img src="/img/smilies/graydead.gif" alt="XX(" class="middle" border="0"><img src="/img/smilies/graybigeek.gif" alt="88|" class="middle" border="0"><br> <a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1899584" title="83930062"><img src="http://data4.blog.de/media/584/1899584_1a1b0e6508_s.jpeg" alt="83930062" vspace="5" hspace="5"></a><br> 我的两位好友，笑得好勉强：被迫拍的<img src="/img/smilies/icon_lol.gif" alt=":DD" class="middle" border="0"><img src="/img/smilies/icon_lol.gif" alt=":DD" class="middle" border="0"><img src="/img/smilies/icon_lol.gif" alt=":DD" class="middle" border="0"><img src="/img/smilies/icon_lol.gif" alt=":DD" class="middle" border="0"><img src="/img/smilies/icon_lol.gif" alt=":DD" class="middle" border="0"><img src="/img/smilies/icon_lol.gif" alt=":DD" class="middle" border="0"> </p> <p> <small> <a href="http://fashionlove99.blog.co.uk/2007/08/21/title~2842470/#comments">Comments</a> </small> </p>tag:fashionlove99.blog.co.uk,2007-08-20:/2007/08/20/title~2838187/fashionlove992007-08-20T12:16:22+02:002007-08-20T12:43:11+02:00 <p><a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1897375" title="83930058"><img src="http://data4.blog.de/media/375/1897375_7b230a0691_s.jpeg" alt="83930058" vspace="5" hspace="5"></a><a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1897381" title="83930070"><img src="http://data4.blog.de/media/381/1897381_77f74c8e63_s.jpeg" alt="83930070" vspace="5" hspace="5"></a><br> 他睡觉的模样真【口】爱 <img src="/img/smilies/icon_lalala.gif" alt=":lalala:" class="middle" border="0">被偷拍了！SHIT「照片被我偷会来了」<br> <a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1897386" title="83930045"><img src="http://data4.blog.de/media/386/1897386_db8c2fd582_s.jpeg" alt="83930045" vspace="5" hspace="5"></a><br> 我姐N他的人【人称华哥】的睡觉模样<img src="/img/smilies/graysleep.gif" alt=":zz:" class="middle" border="0"><img src="/img/smilies/graysleep.gif" alt=":zz:" class="middle" border="0"><img src="/img/smilies/graysleep.gif" alt=":zz:" class="middle" border="0"><img src="/img/smilies/graysleep.gif" alt=":zz:" class="middle" border="0"></p> <p> <small> <a href="http://fashionlove99.blog.co.uk/2007/08/20/title~2838187/#comments">Comments</a> </small> </p>tag:fashionlove99.blog.co.uk,2007-08-20:/2007/08/20/a_26126_a_24535_a_65281_a_65281_a_65281_~2837215/fashionlove992007-08-20T09:20:41+02:002007-08-25T03:47:34+02:00 <p>各位朋友，【国庆日快乐】！！！！！！！8月31日【51周年】yo yo yo,check it out<br> <img src="/img/smilies/icon_wave.gif" alt=":wave:" class="middle" border="0"></p> <p>一起来唱新版的【NEGARAKU 】唷 唷 唷！！有国才有家......</p> <blockquote><p>MEDEKA MEDEKA MEDEKA MEDEKA MEDEKA MEDEKA MEDEKA MEDEKA MEDEKA MEDEKA</p></blockquote> <p><a href="http://link.brightcove.com/services/link/bcpid10701861/bclid10255475/bctid5743564">http://link.brightcove.com/services/link/bcpid10701861/bclid10255475/bctid5743564</a><br> hip hop 论坛 <a href="http://plusbb.com/forumdisplay.php?fid=862&page=2">http://plusbb.com/forumdisplay.php?fid=862&page=2</a> </p> <p> <small> <a href="http://fashionlove99.blog.co.uk/2007/08/20/a_26126_a_24535_a_65281_a_65281_a_65281_~2837215/#comments">Comments</a> </small> </p>tag:fashionlove99.blog.co.uk,2007-08-20:/2007/08/20/a_26469_a_27979_a_39564_a_20320_a_30340_~2836847/fashionlove992007-08-20T07:43:40+02:002007-08-20T08:06:35+02:00 <p><img src="/img/smilies/graysmilewinkgrin.gif" alt=";D" class="middle" border="0">评你的直觉，选个自己喜欢的图案！！<br> <strong>1</strong><a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1896837" title="introvert"><img src="http://data4.blog.de/media/837/1896837_25a321a341_m.gif" alt="introvert" vspace="5" hspace="5"></a> <strong>2</strong><a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1896841" title="avant"><img src="http://data4.blog.de/media/841/1896841_858d423012_m.gif" alt="avant" vspace="5" hspace="5"></a> <strong>3</strong><a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1896843" title="extrovert"><img src="http://data4.blog.de/media/843/1896843_64e5fcc7d7_m.gif" alt="extrovert" vspace="5" hspace="5"></a><br> <strong>4</strong><a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1896844" title="natural"><img src="http://data4.blog.de/media/844/1896844_9c9513ee81_m.gif" alt="natural" vspace="5" hspace="5"></a> <strong>5</strong><a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1896853" title="professional"><img src="http://data4.blog.de/media/853/1896853_75ae1e3422_m.gif" alt="professional" vspace="5" hspace="5"></a> <strong>6</strong><a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1896857" title="hide"><img src="http://data4.blog.de/media/857/1896857_4e1858c836_m.gif" alt="hide" vspace="5" hspace="5"></a><br> <strong>7</strong><a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1896858" title="fun"><img src="http://data4.blog.de/media/858/1896858_24a6b64054_m.gif" alt="fun" vspace="5" hspace="5"></a> <strong>8</strong><a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1896861" title="sensitive"><img src="http://data4.blog.de/media/861/1896861_07f0fb85b8_m.gif" alt="sensitive" vspace="5" hspace="5"></a> <strong>9</strong><a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1896862" title="classic"><img src="http://data4.blog.de/media/862/1896862_55787c4be3_m.gif" alt="classic" vspace="5" hspace="5"></a><br> 1】<u><strong>時常自我反省,敏感的思想家</strong></u><br> 你對於自己及四周的環境能夠比一般人控制得更好更徹底，你討厭表面化及膚淺的東西。<br> 你寧願獨自一人也不願跟別人閒談，但你跟朋友的關係卻非常深入，這令你的心境保持和諧安逸。<br> 你不介意長時間獨自一人，而且絕少會覺得沉悶。<br> 2】<u><strong>獨立，前衛，不受拘束</strong></u><br> 你追求自由及不受拘束，自我的生活，你的工作及消閒活動都與藝術有關。<br> 你對於自由的渴求有時候會使你做出令人出人意表的事。<br> 你的生活方式極具個人色彩；你永遠不會盲目追逐潮流。<br> 相反地，你會根據自己的意思和信念去生活，就算是逆流而上也在所不惜<br> 3】<u><strong>精力充沛，好動，外向</strong></u><br> 你不介意冒險，特別喜歡有趣的，多元化的工作，相比之下，例行公事及慣例會令你沒精打采。<br> 你最興奮的是可以積極參與任何比賽活動，因為這樣你就可以在眾人面前大顯身手了。<br> 4】<u><strong>務實，頭腦清醒，和諧</strong></u><br> 你作風自然，喜歡簡單的東西，人們欣賞你腳踏實地，他們覺得你穩重，值得信賴。<br> 你能夠給予身邊的人安全感，你給人一種親切，溫暖的感覺。<br> 你對於俗氣的，花花綠綠的東西都不屑一顧，對時裝潮流抱著懷疑的態度；<br> 對於你來說，衣服必須是實用及大方得體的。<br> 5】<u><strong>專業，實事求事，自信</strong></u><br> 你掌管自己的生活，你相信自己的能力多於相信命運的安排，你以實際，簡單的方式去解決問題。<br> 你對日常生活中所遇到的事物抱有現實的睇法，並且能夠應付自如。<br> 人們知道你可擔重任，因此都放心把大量工作交給你處理。<br> 你那堅強的意志使你時刻都充滿信心，未達到自己的目標之前，你絕不罷休。<br> 6】<u><strong>溫和，謹慎，無攻擊性</strong></u><br> 你生性隨和，但處事謹慎，你很容易認識朋友，但同時享受你的私人時間及獨立生活。<br> 有時候，你會從人群中抽身而出，一個人靜靜地思考生活的意義，並自娛一番。<br> 你需要個人的空間，因此有時會隱匿於美夢當中，但你並不是一個愛孤獨的人。<br> 你跟自己及這個世界都能夠和陸共處，而你對現狀亦非常滿意。<br> 7】<u><strong>無憂無慮，頑皮，愉快的人</strong></u><br> 你喜歡自由自在，無拘無束的生活。<br> 你的座右銘是：生命只能活一次，因此你盡量享受每一刻。<br> 你好奇心旺盛，對新事物抱有開放的態度；你嚮往改變，討厭束縛。<br> 你覺得身邊的環境都不斷在變，而且經常為你帶來驚喜。<br> 8】<u><strong>浪漫，愛幻想，情緒化</strong></u><br> 你是一個感性的人。你拒絕只從一個嚴肅，理智的角度去理解事物。<br> 你的感覺亦十分重要。事實上，你覺得人生必需要有夢想才叫活得充實。<br> 你不接受那些輕視浪漫主義及被理智牽著鼻子走的人；<br> 而且不會讓任何事物影響到你那豐富的感情及情緒。<br> 9】<u><strong>具分析力，可靠，自信</strong></u><br> 你對事物的靈敏度令你可以發現到旁人忽略了的東西。<br> 這些就是你的寶石，你喜歡發掘這些美好的東西。<br> 你的教養對於你的生活有很特別的影響。你有自己高雅獨特的一套，無視任何時裝潮流。<br> 你的理想生活是優雅而愉快的，而你亦希望跟你接觸的人們都是高雅而有教養的。<br> ENGLISH＝http://www.ullazang.com/personality.html </p> <p> <small> <a href="http://fashionlove99.blog.co.uk/2007/08/20/a_26469_a_27979_a_39564_a_20320_a_30340_~2836847/#comments">Comments</a> </small> </p>tag:fashionlove99.blog.co.uk,2007-08-19:/2007/08/19/title~2833191/fashionlove992007-08-19T13:59:05+02:002007-08-19T14:00:55+02:00 <p><a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1894388" title="xx7"><img src="http://data4.blog.de/media/388/1894388_9e3392439d_m.gif" alt="xx7" vspace="5" hspace="5"></a></p> <p> <small> <a href="http://fashionlove99.blog.co.uk/2007/08/19/title~2833191/#comments">Comments</a> </small> </p>tag:fashionlove99.blog.co.uk,2007-08-19:/2007/08/19/deedee_s_fashion_happy_shopping~2832981/fashionlove992007-08-19T13:07:57+02:002007-09-12T15:52:04+02:00 <p><strong><u><a href="http://deedeefashion.blogspot.com/">http://deedeefashion.blogspot.com/</a></u></strong><br> <a href="http://deedeefashion.blogspot.com/" title="a6"><img src="http://data4.blog.de/media/616/1899616_f7a4b27e2c_s.jpeg" alt="a6" vspace="5" hspace="5"></a><a href="http://deedeefashion.blogspot.com/" title="a8"><img src="http://data4.blog.de/media/617/1899617_d3d8b84dae_m.jpeg" alt="a8" vspace="5" hspace="5"></a><a href="http://deedeefashion.blogspot.com/" title="A23"><img src="http://data4.blog.de/media/618/1899618_f687c1b360_m.jpeg" alt="A23" vspace="5" hspace="5"></a><a href="http://deedeefashion.blogspot.com/" title="a23.2"><img src="http://data4.blog.de/media/619/1899619_1153196375_t.jpeg" alt="a23.2" vspace="5" hspace="5"></a><a href="http://deedeefashion.blogspot.com/" title="a)a"><img src="http://data4.blog.de/media/620/1899620_2a23793b50_s.jpeg" alt="a)a" vspace="5" hspace="5"></a><a href="http://deedeefashion.blogspot.com/" title="a)c"><img src="http://data4.blog.de/media/621/1899621_1634f78b8f_s.jpeg" alt="a)c" vspace="5" hspace="5"></a><a href="http://deedeefashion.blogspot.com/" title="a)E"><img src="http://data4.blog.de/media/622/1899622_5bc2628320_s.jpeg" alt="a)E" vspace="5" hspace="5"></a><a href="http://deedeefashion.blogspot.com/" title="a)f"><img src="http://data4.blog.de/media/623/1899623_d2a85420e4_s.jpeg" alt="a)f" vspace="5" hspace="5"></a><a href="http://deedeefashion.blogspot.com/" title="a)j"><img src="http://data4.blog.de/media/624/1899624_43c25e2d45_s.jpeg" alt="a)j" vspace="5" hspace="5"></a><a href="http://deedeefashion.blogspot.com/" title="a)w"><img src="http://data4.blog.de/media/629/1899629_fcbd02ba09_s.jpeg" alt="a)w" vspace="5" hspace="5"></a><a href="http://deedeefashion.blogspot.com/" title="a)w.2"><img src="http://data4.blog.de/media/630/1899630_85d39b41f6_s.jpeg" alt="a)w.2" vspace="5" hspace="5"></a><a href="http://deedeefashion.blogspot.com/" title="a)Loyer1202"><img src="http://data4.blog.de/media/631/1899631_ae0d4b3b99_s.jpeg" alt="a)Loyer1202" vspace="5" hspace="5"></a><a href="http://deedeefashion.blogspot.com/" title="a)v"><img src="http://data4.blog.de/media/633/1899633_6c1fe69708_s.jpeg" alt="a)v" vspace="5" hspace="5"></a><a href="http://deedeefashion.blogspot.com/" title="a)v.2"><img src="http://data4.blog.de/media/634/1899634_16abfaf4d1_s.jpeg" alt="a)v.2" vspace="5" hspace="5"></a><a href="http://deedeefashion.blogspot.com/" title="a)v.3"><img src="http://data4.blog.de/media/635/1899635_1421366caf_s.jpeg" alt="a)v.3" vspace="5" hspace="5"></a><br> 很不错的衣服喔！！！来看看吧×我姐卖的呢×</p> <p><a href="http://www.freewebs.com/princess-fashion-club/index.htm" title="deedeefashion"><img src="http://data1.blog.de/media/892/1965892_aca7a9708e_s.gif" alt="deedeefashion" vspace="5" hspace="5"></a> </p> <p> <small> <a href="http://fashionlove99.blog.co.uk/2007/08/19/deedee_s_fashion_happy_shopping~2832981/#comments">Comments</a> </small> </p>tag:fashionlove99.blog.co.uk,2007-08-19:/2007/08/19/a_20320_a_26377_a_36879_a_35270_a_30524_~2831505/fashionlove992007-08-19T03:53:31+02:002007-08-19T08:01:46+02:00 <p>1＃看电视新闻时，你的注意理力会集中在那里？<br> A】新闻内容－－－－－－－－4分 B】主持人的样貌和服饰－－－－－－－－0分<br> C】以新闻为主，但还会注意主持人<br> 的样貌N服饰－－－－－－－－2分 </p> <p>2＃你认为了解别人的内心世界的表现，能够准确预料对方在处理一些问题时采取的方法，对吗？<br> A】对－－－－－－－－－－－0分 B】才怪－－－－－－－－－－－－－－－4分<br> C】不一定－－－－－－－－－2分</p> <p>3＃跟一群朋友聊天时，其中一个人突然说起你学校的坏话，你认为此人是什么意思？<br> A】讨厌你－－－－－－－－－4分 B】只是讨厌那个学校－－－－－－－－－2分<br> C】忘记你是那学校的人了－－0分</p> <p>4＃对于口是心非，在言语上总会迎合别人的人，你有什么看法？<br> A】觉得对方是体贴的人－－－4分 B】觉得对方是有口无心人的人－－－－－0分<br> C】觉得此人无聊不喜欢对方－2分</p> <p>5＃对于说话总是用手捂住嘴的人，你认为是一种什么心态？<br> A】对自己没自信－－－－－－2分 B】潜意识要说慌－－－－－－－－－－－4分<br> C】曾被人说过有口臭N牙齿不<br> 整齐－－－－－－－－－－－0分</p> <p>6＃与好友猜价格的游戏，以你对时尚的了解你猜中了一个女孩的包包大概的价格，好友从他的气量方面也猜中了。你认为……<br> A】他的方法很聪明－－－－－2分 B】他这种方法很一般－－－－－－－－－4分<br> C】这种方法投机取巧－－－－0分</p> <p>7＃如果想参加学生会的选举，你认为宣传哪方面最有效？<br> A】自己的学习成绩－－－－－4分 B】自己的能力－－－－－－－－－－－－2分<br> C】自己的活动计划－－－－－0分</p> <p>8＃于朋友去另個朋友吃飯，朋友媽媽客套說：“做得不好，大家隨便吃！”可是你一起去的朋友卻回答：“是不太好吃。”你會整樣？<br> A】覺得很不好意思－－－－－4分 B】想看對方怎么回答－－－－－－－－－2分<br> C】覺得那位朋友好笨－－－－0分</p> <p>9＃若你能看见别人新里的想法你最不想看见谁的心事？<br> A】家人－－－－－－－－－－4分 B】恋人－－－－－－－－－－－－－－－0分<br> C】亲戚－－－－－－－－－－2分</p> <p>10＃聊天时，你提出对方相反的意见，对方并没有反应，你认为对方在想什么？<br> A】在生气－－－－－－－－－2分 B】在思考你的意见－－－－－－－－－－4分<br> C】觉得你说的对－－－－－－0分</p> <p>11＃你通知学生集会的时候，大家都表示要来，可是到了那天，很多人没来，你会整样？<br> A】无所谓－－－－－－－－－4分 B】觉得人心散了，不开心－－－－－－－0分<br> C】觉得正常－－－－－－－－2分</p> <p>12＃你最喜欢那个字母？<br> A】C－－－－－－－－－－－4分 B】V－－－－－－－－－－－－－－－－－0分<br> C】H－－－－－－－－－－－2分</p> <p>13＃对于无法说话的人，往往能察觉别人在说慌，你相信吗？<br> A】有点相信－－－－－－－－4分 B】十分相信－－－－－－－－－－－－－－2分<br> C】不相信－－－－－－－－－0分</p> <p>14＃据说，天生听不见的人也知道别人是否在说慌，你相信吗？<br> A】有点相信－－－－－－－－0分 B】十分相信－－－－－－－－－－－－－－2分<br> C】不相信－－－－－－－－－4分</p> <p>15＃假如你是一只该独立生活的袋鼠宝宝，却还待在妈妈的袋里。袋鼠妈妈不小心滑倒的同时，你也飞出去了，你会怎么办？<br> A】回到妈妈的口袋里去－－－4分 B】既然出来了，就独立吧－－－－－－－－0分<br> C】随便妈妈怎么处置－－－－2分</p> <p>16＃你在哪种情况下，最能清楚地表达自己的想法？<br> A】与人交谈－－－－－－－－4分 B】E－MAIL－－－－－－－－－－－－－－0分<br> C】谈电话－－－－－－－－－2分</p> <p>17＃你能说出的真心话和说不出的真心话，大概占多少比例？<br> A】7：3－－－－－－－－－－0分 B】5：5－－－－－－－－－－－－－－－－2分<br> C】3：7－－－－－－－－－－7分</p> <p>18＃逛街时，突然看见同班同学，你会怎么办？<br> A】过去聊几句－－－－－－－2分 B】点头示意－－－－－－－－－－－－－－4分<br> C】装作没看见－－－－－－－0分</p> <p>19＃你能掌握朋友在说慌'生气'悲伤时的一些小动作吗？<br> A】知道一点点－－－－－－－4分 B】有些朋友的就知道－－－－－－－－－－2分<br> C】都不知道－－－－－－－－0分</p> <p>20＃你能够一边仔细听音乐，一边仔细写文章的“一心二用”的人吗？<br> A】是的－－－－－－－－－－4分 B】不是－－－－－－－－－－－－－－－－0分<br> C】总有一边比较慢－－－－－2分</p> <p>分析：<br> 17分到0分 敏感指数20％－10 ％<br> <u>直线思考型，要努力学习察言观色 </u><br> 对于别人说的话，你会照单全收。这是因为你注意听对方说的内容而忽略表情动作，因此很容易搞错对方的意思。你是一个诚实的人，但有时候脑子转不过来。比如对方不想和你聊天，而故意不睬你的时候，你却一点也没观察到，还一直说个不停，因此会被人嫌烦。</p> <p>33分到18分 敏感指数40％－21％<br> <u>属于情报很强的类型</u><br> 属于情报能力很强的人。那个人在那种时候会采取哪种行动，这些事都深深印在你的脑海里。然而能预测他人的行动，并不代表你能了解对方的心理。若问对方的真正想法你多半答不出来，在学校或公司，大家的举止都在合理的范围内，你大概不难猜测。单像恋人那样心灵深层面较深的交往对象，你很难了解对方的想法。</p> <p>49分到34分 敏感指数60％－41％<br> <u>虽有感受力，但较难理解跟自己不太亲近的人</u><br> 你的感受力很强，能敏锐观察别人的变化，你很容易就接受到对方传达的情绪N气息。你到一个环境里，能迅速感觉到这个环境的气氛，从而猜出你到来之前这里大概发生的事情。</p> <p>65分－50分 敏感指数75％－61％<br> <u>透视力不是天生的，但贵在喜欢思考</u><br> 你很有观察力，感觉敏锐。但反应不快，所以经常在事后回想起来才发现一些异常情况。你不是一个很有心的观察者，除非你带着目的性去观察。对于喜欢的人，你会回头去思考，试图了解对方的想法，但对于朋友或家人说的话，你却很少回想，也不太关心他们的想法。</p> <p>80分－60分 敏感指数90％－76％<br> <u>透视力最强</u><br> 别人没有语言表达出来的内心借由表情'语气动作去【读解】。你的读解能力很轻易就能看透对方的想法。就算对方胡说8道，你也一样能看透对方内心想法即使你没有特别去注意，对方说话的方式'动作一样逃不过你的眼睛，因为除了谈话的内容外，你会把注意力集中在对方说话时的心理活动上。 </p> <p> <small> <a href="http://fashionlove99.blog.co.uk/2007/08/19/a_20320_a_26377_a_36879_a_35270_a_30524_~2831505/#comments">Comments</a> </small> </p>tag:fashionlove99.blog.co.uk,2007-08-18:/2007/08/18/a_25105_a_30340_a_21487_a_29233_a_26379_~2830007/fashionlove992007-08-18T19:04:43+02:002007-08-20T09:49:40+02:00 <p><a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1893035" title="friend5"><img src="http://data4.blog.de/media/035/1893035_1e2baa2e3c_m.jpeg" alt="friend5" vspace="5" hspace="5"></a><br> 他是SMKDB的猛男哦！!<a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1893040" title="fb06a009276cde8bd0581b7e"><img src="http://data4.blog.de/media/040/1893040_6cf2ba9a04_t.jpeg" alt="fb06a009276cde8bd0581b7e" vspace="5" hspace="5"></a><br> <a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1893041" title="friend9"><img src="http://data4.blog.de/media/041/1893041_3e293068e3_m.jpeg" alt="friend9" vspace="5" hspace="5"></a><br> 他呢！！是人称CHICKEN FOOT 的鸡脚<img src="/img/smilies/icon_rolleyes.gif" alt=":roll:" class="middle" border="0"><img src="/img/smilies/icon_lol.gif" alt=":DD" class="middle" border="0"><br> <a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1893043" title="friend7"><img src="http://data4.blog.de/media/043/1893043_761dde3c2f_m.jpeg" alt="friend7" vspace="5" hspace="5"></a><br> friend7<br> 他是我们学校卖笑不卖身的余哥哥<img src="/img/smilies/icon_wave.gif" alt=":wave:" class="middle" border="0"><img src="/img/smilies/icon_wave.gif" alt=":wave:" class="middle" border="0"><img src="/img/smilies/icon_wave.gif" alt=":wave:" class="middle" border="0"><br> <a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1893045" title="friend6"><img src="http://data4.blog.de/media/045/1893045_a3c20f31ca_m.jpeg" alt="friend6" vspace="5" hspace="5"></a><br> friend6<br> 他是女同学口中常提起的大眼帅哥哥<img src="/img/smilies/icon_eek.gif" alt="8|" class="middle" border="0"><img src="/img/smilies/icon_eek.gif" alt="8|" class="middle" border="0"><img src="/img/smilies/icon_eek.gif" alt="8|" class="middle" border="0"></p> <p><a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1897084" title="1_408444074l"><img src="http://data4.blog.de/media/084/1897084_8c8051defc_t.jpeg" alt="1_408444074l" vspace="5" hspace="5"></a><a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1897088" title="1_966372439l"><img src="http://data4.blog.de/media/088/1897088_7fb36fac77_t.jpeg" alt="1_966372439l" vspace="5" hspace="5"></a> 欣谊的【L sales】型男<img src="/img/smilies/icon_lol.gif" alt=":DD" class="middle" border="0"><br> <a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1897090" title="1_158462162l"><img src="http://data4.blog.de/media/090/1897090_736a3d2fc3_t.jpeg" alt="1_158462162l" vspace="5" hspace="5"></a><br> 呵呵，盗用了你们的照片！！！<img src="/img/smilies/icon_lalala.gif" alt=":lalala:" class="middle" border="0"></p> <p> <small> <a href="http://fashionlove99.blog.co.uk/2007/08/18/a_25105_a_30340_a_21487_a_29233_a_26379_~2830007/#comments">Comments</a> </small> </p>tag:fashionlove99.blog.co.uk,2007-08-18:/2007/08/18/a_21508_a_20026_a_26469_a_29609_a_29609_~2829899/fashionlove992007-08-18T18:42:24+02:002007-08-18T19:42:27+02:00 <p>好不容易请到假N男友一起坐火车畅游欧洲，不料中途却遇上莽牛冲出路轨，列车延误了3小时。在火车停留之余，你看到四周有………<br> A】数百年历史的古堡<br> B】小黄花青草地，风吹草地见牛羊<br> C】一排排欧陆式乡间小屋<br> D】海港湾<br> E】缤纷的游乐场<br> <a href="http://www.blog.co.uk/srv/media/media_item.php?item_ID=1893050" title="xx1"><img src="http://data4.blog.de/media/050/1893050_da7ae811ba_m.jpeg" alt="xx1" vspace="5" hspace="5"></a></p> <p>解答：<img src="/img/smilies/icon_lol.gif" alt=":DD" class="middle" border="0"><img src="/img/smilies/icon_lol.gif" alt=":DD" class="middle" border="0"><img src="/img/smilies/icon_lol.gif" alt=":DD" class="middle" border="0"><br> A】古堡相一个有威严的男人，对方很大男人，他做是果断，令你折服的是他很有主见<br> B】你最爱温柔可亲的恋人，对方会懂得低声下气来哄你，吃软不受硬的你，对方使出温柔排，你的气也消了一大半<br> C】你喜欢玩乐型的型男，对方如果懂的为你安排吃喝玩乐的行程，恐怕你人未出发心已动了<br> D】你会选择实际稳重型的恋人，CUS他深思熟虑又脚踏实地，有他帮你解决问题，自然令你安心又放心<br> E】你爱的一定是才艺任性男，虽有才气，但很情绪化，气质固然与众不同，但跟这中人谈恋爱时很“不简单”的事哦！ </p> <p> <small> <a href="http://fashionlove99.blog.co.uk/2007/08/18/a_21508_a_20026_a_26469_a_29609_a_29609_~2829899/#comments">Comments</a> </small> </p>